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意大利酒进口额直逼西班牙 价格不透明是优势吗?

2018-02-24 14:43  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2017年,中国市场进口意大利葡萄酒的数据颇为亮眼,瓶装葡萄酒进口量和进口额都呈现双位数增长。进口额的增速超过进口量增速的50%以上。

尽管意大利酒的进口量远不如西班牙,但进口额却直逼西班牙。随着意大利酒瓶单价的快速提升,意大利酒在2018年进口额超过西班牙可期。

然而,这几个数据也折射出意大利酒的一些问题,其中一些甚至可称作市场的瓶颈。



意大利精品酒在中国受宠

意大利在中国市场近几年都主打精品酒,即便如此,2017年的瓶单价却还在提升。难道意大利酒要在精品化的道路上“一条路走到底”?

对此,广州喜葡贸易有限公司总经理张荣翔指出:事实的确如此。意大利酒本身就小而散,不像法国那样有超大型的酒业集团,所以单价肯定高于西班牙和法国,且肯定是只有走精品化。

青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰也指出:意大利的低端酒一定拼不过法国的欧餐,也无法与西班牙、智利的低端酒抗衡,但瓶单价在3-8欧元的意大利酒竞争力很强,有性价,风格也多元化,让许多爱好者很是喜欢。

WBO也向酒类终端零售进行了解。酒老板连锁的创始人马国民告诉WBO:“购买意大利酒的更多是比较个性化、专业化的消费者,喜爱阿玛罗尼、巴罗洛,这些酒的单价都较高。”

张荣翔也表示:公司所销售出厂价为1欧元的酒,近两年的销量几乎没增长,但3-5欧元的却呈现出50%-100%的大幅度增长率。

小型经销商为主,喜爱意大利酒价格不透明

意大利酒的中国经销商同样是“蚂蚁雄兵”,以小规模经销商为主。

“意大利酒的经销商,基本以小而美居多,广东、福建、浙江温州由于移民意大利的人多,接触意大利文化多,形成了意大利酒的核心经销商。但带来的总销量依然远不如小规模经销商。”于洪杰说到。

代鹏轩也指出:自己所接触不少做意大利酒的酒商,规模都不大。绝大多数属于小而美的状态。

“这些小型酒商爱做意大利的精品酒,在于法国酒的分级与价格体系太透明了,利润率不高,招商比较尴尬。甚至假酒也喜欢擦法国酒庄酒的边,反倒把法国酒负面的影响给扩大。相反,意大利OEM酒不多,价格体系也没那么透明。”代鹏轩说到。

于洪杰也谈到了类似的观点:超级波尔多拿货价28元,只能卖到30多元,利润率太薄。但意大利酒不一样,水很深,大家看不见,做团购利润率更高,经销商不会只做搬运工。

关键词:进口葡萄酒 意大利 精品酒  来源:葡萄酒商业观察  蔡梦藜
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