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经销商掌握这八个终端绝技 保证火爆上量

2018-02-24 08:53  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

第一绝技:生动的陈列放光芒。

第二绝技:不断地理货。

第三绝技:活用宣传品。

第四绝技:设立三大奖。

第五绝技:搞好软终端。

第六绝技:软终端的四个“阴招”。

第七绝技:口碑是软终端的最高境界。

第八绝技:找合适的人干合适事。

第一绝技:生动的陈列放光芒

1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率,视觉刺激影响购买行为;不上架的产品永远卖不出去;争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。

2、陈列不力,灰头土脸,销售难以提升;被别人抢占的销售机会(青春)一去不回来。

▲争取最好的陈列位置

超市、平价商场正对门的地方;与视线等高的货架上,顾客人流最多的通道上,人流方向之前;必经之地;货架两端下向。

▲避免差位置

仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。

▲货架陈列

①同品集中摆放,排面越多越好。

②优先排推广品和畅销品。

③同规格水平陈列,不同规格垂直陈列。

④产品中文商标向外;摆在同类最畅销产品边。

⑤把生产日期早的放前面。

⑥完成陈列后,拿掉几件商品。

第二绝技:不断地理货

1、人头要理发,卖场要理货。销售的真理是:促销不停,理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货,时至今日,理货仍是各企业的终端薄弱环节。

2、终端理货技巧

①理货指标,激励考核。

②需要规范陈列的产品,应留出空隙。

③理货知识培训。

④补货信息及行动。

⑤半年换个位置。

⑥检查制造与保质期,货架整洁有序。

关键词:酒类营销 营销技巧 经销商  来源:第一业务员网  
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