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新品到店 烟酒店如何做好新品营销?

2018-02-26 08:13  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

烟酒店老板都会遇到新产品推出后的销售问题。为什么有些店新品推出后销量好,有的销量不好呢?有外在的环境因素,也有烟酒店老板的营销问题。抛开外在销售环境,烟酒店老板如何从自身做好新产品营销呢?

商品定位,找准精准客户群

新品到店后,烟酒店要先了解商品的定价、口感、质量、配料等细节。同时,要针对产品的价格瞄准在本店的销售地位,处于高中低哪个档。根据产品特征判定目标销售群体,针对目标群体进店展开销售,主动营销宣传。

配合相应的物料宣传

新品推出的时候,一些厂家为了助力新品销售会做一些店面宣传物料。新品到店后,要问问厂家,有没有配套的产品宣传物料,X展架或者宣传条幅一类的。同时,有条件的烟酒店可以在自家门外的电子显示屏上,告知来往的路人,新品到店,欢迎咨询。同时,朋友圈也开展新品宣传,告知新老顾客最新的店铺消息。

针对新品开展活动

新品上市为了打开市场,会做一系列的促销活动。除了厂家指导下的新品宣传促销活动,烟酒店可以根据自己的情况,开展小范围的促销活动。新老产品搭配销售、买赠活动都能吸引消费者的关注,在一定程度上促进新产品的销售。

开展新品品鉴

一些好客的烟酒店老板有个习惯,如果店里上新的话,自己觉得不错,会叫上身边的好友或者喜好烟酒的客人进店免费品鉴,听听大家对新品的感受。这一举措,宣传新品的同时,拉近了客群关系,有助于烟酒店老板培养忠实客户,为日后的产品销售打下坚实基础。

有经验的烟酒店老板对于产品上新不仅营销做得好,早在前期对产品已经做了考察,产品品牌、产地、口感等等,实现做到心中有数,等新品一到,开展全方位营销。

    关键词:酒类营销 营销技巧 烟酒店  来源:烟酒店生意经  
    (责任编辑:程亚利)
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